Socjolog, certyfikowany trener sprzedaży, aktywny negocjator, manager. Od ponad 22 lat w Sprzedaży. Zarządzał zespołami sprzedażowymi oraz pracował na samodzielnych stanowiskach w firmach ogólnopolskich, europejskich oraz globalnych korporacjach. Posiada doświadczenie w pracy z każdym kanałem dystrybucji, w tym od 20 lat bezpośrednio związany z kanałem Modern Trade. Spędził ponad tysiąc godzin na bezpośrednich negocjacjach z sieciami krajowymi i międzynarodowymi. Autor książek nt. Key Account Management i negocjacji. Instruktor Narciarstwa Alpejskiego, miłośnik sztuk walki i uczestnik ekstremalnych biegów OCR.

Wykształcenie

• SGH Warszawa Kolegium  Zarządzania i Finansów – doktorat (rozprawa z zakresu przygotowania do negocjacji w key account management)
• PAN/The Institute of Psychology of Polish Academy of Science : studia doktoranckie
• Executive MBA – PAN/ Vienna Institute for International Economic Studies
• Uniwersytet Jagielloński – Socjologia

Praktyka zawodowa

• KAM Instytut – Dyrektor Zarządzający od 11.2018
• Imperial Tobacco Polska S.A. – National Key Account Manager
• Polski Tytoń S.A. – National Key Account Manager
• Star Foods S.A. – Area Sales Manager

Wykłady eksperckie:

• Uniwersytet Warszawski Wydział Zarządzania – wykłady z negocjacji
• Akademia Sztuki Wojennej – wykłady z negocjacji na MBA
• Uniwersytet SWPS – wykłady eksperckie z negocjacji
• SGH Warszawa – wykłady eksperckie z zakresu negocjacji
• Wyższa Szkoła Biznesu o. Dąbrowa Górnicza – wykłady na EMBA z negocjacji

Publikacje

• Książka „ Key Account Manager”, Wydawnictwo Difin, 2015
• Artykuł naukowy „Zakresy przygotowania do negocjacji w Key Account Managemencie” Zeszyt Naukowy nr 155. Kolegium Zarządzania i Finansów SGH Warszawa
• Książka „Techniki negocjacyjne”, Wydawnictwo Difin, 2018.
• Rozprawa doktorska „Wieloaspektowość przygotowania w negocjacjach z kluczowymi klientami” SGH, Warszawa 2020.
• Książka „Key Account Management”, Wydawnictwo Poltext, 2021
• Książka „Negocjacje”, Wydawnictwo Difin, 2022

dr Krzysztof Kałucki, MBA